“直播+電商”的三種主要模式
直播為傳統(tǒng)電商提供了一個全新的商品“社交”營銷模式——主播將有相同愛好的觀眾聚集在直播間中，觀眾在電商直播平臺上觀看主播播出的內(nèi)容時，就可以通過點擊直播間上顯示的鏈接直接購買產(chǎn)品。同時，這些觀眾還能夠在直播間中發(fā)表自己對商品的意見和看法，或者根據(jù)自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯(lián)網(wǎng)中消費者的黏性，而且提高了電商的商品銷售轉(zhuǎn)化率，為傳統(tǒng)電商創(chuàng)造了一次更大的盈利機會，讓電商平臺吸納互聯(lián)網(wǎng)中的流量，并將這些流量最大限度地變現(xiàn)。
目前，“直播+電商”主要有三種模式：這三種模式都擁有各自的特點，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮著不同的作用。
第一種是電商平臺直接鑲嵌直播功能； 電商平臺鑲嵌直播功能其實已經(jīng)被許多電商界頂級企業(yè)應(yīng)用。比如，淘寶、京東等，這些都是電商在自己的平臺中鑲嵌相應(yīng)的直播功能，相當(dāng)于把直播變成電商的“附屬品”。在電商平臺鑲嵌直播功能的模式下，一開始主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數(shù)偏向于利用網(wǎng)紅、明星等推廣一些性價比高、價格能夠被大多數(shù)消費者接受的“大眾消費品”，在短時間內(nèi)達到促銷的目的。如果直播營銷的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。
這種會在短時間達到“促銷效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數(shù)喜歡網(wǎng)購的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時候潛意識地接受商品，并產(chǎn)生購買的想法。所以，是目前大多數(shù)電商平臺最喜歡用的模式。
第二種是直播平臺通過商品鏈接與電商平臺發(fā)生關(guān)系；這種案例在目前非常少。比如一些專業(yè)的游戲直播平臺，可能會在直播室中掛上游戲幣、游戲點卡的購買鏈接，但是在相應(yīng)的直播結(jié)束后，鏈接也會馬上被拿下，并不會長期被擺放。直播平臺不愿意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商的模式可以帶來更多的利益，但是現(xiàn)在大部分專業(yè)直播平臺的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說，如果直播平臺上掛上電商鏈接，可以進行商品銷售，可能會影響粉絲對直播的體驗，造成平臺的流量損失。雖然在這種模式之下，營銷的主動權(quán)掌握在直播平臺的手中，但是對現(xiàn)在已經(jīng)聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺來說，選擇這種模式可能會造成得不償失的后果，因此很少嘗試。
第三種是以直播為主打的內(nèi)容電商平臺。目前數(shù)量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營銷模式。目前，以直播為主打的內(nèi)容電商代表，主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對國內(nèi)年輕女孩的美妝直播電商平臺。網(wǎng)紅在小紅唇上進行直播，分享護膚、化妝的知識，為觀眾提供可選擇的相關(guān)產(chǎn)品。年輕的女孩可以在小紅唇上看到自己想要的美妝內(nèi)容，并且可以在站內(nèi)進行直接購買。這種方式使流量的變現(xiàn)渠道變得更加廣泛，強化了直播營銷可執(zhí)行的內(nèi)容。
這種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營銷色彩。觀眾在觀看直播內(nèi)容的時候，就已經(jīng)有了會看廣告的心理準(zhǔn)備，因此在內(nèi)容方面只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價值，就不會讓觀眾產(chǎn)生太大的排斥心理。并且，這種模式還打造了一個直播與電商互利共生的平臺，使直播與電商處于相同的位置。因此，傳統(tǒng)電商平臺鑲嵌直播功能與基于直播的電商平臺完全不可比，第三種“直播+電商”的模式才是未來電商利用直播的主要途徑，也是未來電商的發(fā)展趨勢之一。我們?yōu)槠髽I(yè)提供免費的直播源碼，搭建直播平臺，并且一站式開發(fā)服務(wù)如直播帶貨，朋友圈、微博等一鍵分享功能，滿足企業(yè)在市場發(fā)展中的各類業(yè)務(wù)需求。
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