一年賣出8億片的匯仁腎寶片 每片成本不到兩毛

  “感覺身體被掏空，想把腎透支的補起來”、“他好我也好”這些讓人浮想聯(lián)翩的廣告詞，很多人都有耳聞。你知道嗎？生產(chǎn)腎寶片的匯仁藥業(yè)已提出IPO申請，并在上周獲得證監(jiān)會反饋。透過匯仁藥業(yè)的招股說明書（申報稿），更揭示出其背后一些鮮為人知的數(shù)據(jù)。

  匯仁腎寶片每片成本價1毛8零售價約是14倍

  證監(jiān)會公布的最新一期IPO申請審核情況中，截止5月4日，未過會待審企業(yè)共509家。其中在上交所排隊企業(yè)中，有一家主營補腎產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)：江西匯仁藥業(yè)。

  華商報記者在證監(jiān)會的統(tǒng)計表中看到，江西匯仁藥業(yè)目前審核狀態(tài)為“已反饋”。對此本地資深投行人士哈立新表示，按慣例這意味著該企業(yè)距離上市近了一步。不過今年IPO提速以后，過審率卻有所降低，最終能否“過關(guān)”還要看企業(yè)自身綜合實力。

  按申銀萬國行業(yè)分類，目前在A股市場上有64家中藥企業(yè)，但主打補腎產(chǎn)品的企業(yè)還沒有先例。那么匯仁藥業(yè)沖擊A股的底氣是什么呢？據(jù)匯仁藥業(yè)發(fā)布的招股說明書顯示，2015年度營業(yè)收入14.85億元，而其中約85%的收入來自于匯仁腎寶片銷售。

  一粒小小的藥品就帶動企業(yè)運轉(zhuǎn)，腎寶片的賺錢能力著實令人咋舌。據(jù)了解，匯仁腎寶片在2016年上半年的平均單位成本僅0.18元/片，直供終端價為1.11元，經(jīng)銷價為1.9元。那么到了消費者手中呢？記者昨日走訪西安一些藥店發(fā)現(xiàn)，匯仁腎寶片每盒裝126片，市面上單盒零售價為322元，等于每片零售價2.56元，而其每盒的成本價僅為22.68元（未計算包裝、零售等費用）。這樣一算，零售價大約是成本價的14倍。

  在2015年，匯仁腎寶片共賣出8.75億片，當(dāng)年銷售額高達(dá)12.62億元。另據(jù)蘋果官網(wǎng)報價，被戲稱為“腎7”的iPhone7手機目前已降至5388元起售。也就是說，匯仁腎寶片一年的銷售額就能買超過23萬臺“腎7”。

  市面上補腎品達(dá)數(shù)十種，售價相差上百倍

  目前，市面上能買到的主打補腎功效的藥品種類繁多，至少在數(shù)十種。在永松路一家連鎖藥店，華商報記者看到包括匯仁腎寶片在內(nèi)，此類藥品單獨占據(jù)一個貨架，單盒（瓶）售價從幾元到幾百元不等，價格差了上百倍。另有業(yè)內(nèi)人士介紹，這還只是取得“準(zhǔn)”字號藥品，如果再算上“健”字號的保健品，補腎類產(chǎn)品更是只多不少。

  在某知名電商平臺上，“補腎壯陽”類中西藥品排列了54頁之多。其中，最便宜的35克裝壯腰健腎丸一瓶4.5元，用量為一次3.5克，相當(dāng)于服用一次花0.45元；最貴的30粒裝手參腎寶膠囊498元/盒，每次口服1-2粒，大約要花掉16.6元-33.2元。按照產(chǎn)品包裝上的“用法用量”，匯仁腎寶片一次口服3片，相當(dāng)于單次需“吃掉”約7.68元，雖然不是各類補腎產(chǎn)品中最貴，但價格也算不菲。

  每年創(chuàng)收10多億元的匯仁腎寶片，毛利率也足以令同行佩服。從2013年至今，匯仁腎寶片的毛利率一直超過80%，最高是2015年度達(dá)到88.33%。

  以腎寶片這樣高的毛利率指標(biāo)衡量，同行業(yè)上市公司也只能甘拜下風(fēng)。比如：去年上半年，擁有六味地黃丸（也可以補腎虛）的九芝堂(18.860, 0.08, 0.43%)毛利率為59.45%，而匯仁藥業(yè)則高達(dá)83.25%，其他桂林三金(17.440, 0.09, 0.52%)、廣譽遠(yuǎn)(38.160, -0.11,-0.29%)、東阿阿膠(63.450, 0.65, 1.04%)、啟迪古漢(16.380, -0.13, -0.79%)等知名公司的同期毛利率平均67.46%。匯仁藥業(yè)指出，公司主營業(yè)務(wù)毛利率高于同行業(yè)公司平均水平，因主要產(chǎn)品不同，其他可比上市公司側(cè)重于補腎類之外的其他細(xì)分品類。

  補腎市場需求可觀，藥企毛利比房地產(chǎn)都高

  補腎壯陽歷來獲得極高關(guān)注，很多國人相信食補和藥膳，而相關(guān)藥品的銷售數(shù)字，也因此居高不下。數(shù)據(jù)研究專業(yè)機構(gòu)中康CMH的統(tǒng)計顯示，2012至2015年我國補腎類藥物市場規(guī)模由50.09億元增至83.78億元，年均復(fù)合增長率為18.7%。該機構(gòu)預(yù)測，至2020年我國補腎類用藥市場的規(guī)模將達(dá)約150億元。國人之所以偏好補腎，可能源于傳統(tǒng)文化對腎的認(rèn)識。而在中醫(yī)理念中，腎臟為“先天之本”，其所講腎的功能，也比西醫(yī)范疇更大。

  “醫(yī)藥制造本身是一個利潤較豐厚的行業(yè)?！?span id="stock_sh600909">華安證券(10.180, -0.09, -0.88%)投資總監(jiān)屈放表示，加上中成藥品不可替代性較強。他舉例說，就如同被國人認(rèn)可的板藍(lán)根、云南白藥(85.060, 1.60, 1.92%)等，市場需求推高產(chǎn)品價值，“補腎類藥品毛利高首先是因為需求可觀?！?

  華商報記者查詢Wind資訊發(fā)現(xiàn)，截止一季度末的各重點行業(yè)毛利率中，生物制藥行業(yè)平均毛利率為31.22%，僅次于飲料行業(yè)，甚至高于地產(chǎn)、銀行等外界眼中的高利潤行業(yè)。那么究竟中成藥制造業(yè)算不算暴利行業(yè)呢？從事藥品分銷多年的岑先生告訴記者，近年來中草藥材的采購成本一直在提高，而不同藥品所用藥材種類和生產(chǎn)工藝不同，成本有高低之分。從生產(chǎn)到銷售涉及宣傳、渠道、物流、稅費等多個環(huán)節(jié)，不同企業(yè)的凈利潤差距會被拉大。

  去年上半年取得7.59億元營收的匯仁藥業(yè)，凈利潤就只剩7777.9萬元。記者還對比了去年東阿阿膠、九芝堂、啟迪古漢、康美藥業(yè)(19.450, -0.19, -0.97%)等多家中藥行業(yè)上市公司的凈利潤和營業(yè)總收入，二者之比從三分之一到十分之一左右不等。

  有業(yè)內(nèi)人士指出，匯仁藥業(yè)凈利潤不高也可能與其銷售費用偏高有關(guān)。對此，匯仁藥業(yè)表示，公司為了擴大銷售規(guī)模，于2014年開始逐步增加廣告費用投入，2014年度、2015年度公司廣告與業(yè)務(wù)宣傳費分別為3.79億元和6.66億元。也就是說，前年14.85億元的營業(yè)收入里，差不多45%花在了廣告宣傳上。

  補腎藥品別亂吃，藥補應(yīng)先辯證評估

  匯仁腎寶片的產(chǎn)品說明書顯示，其成分包括淫羊藿、葫蘆巴、金櫻子、熟地黃等等多味中藥材。其他價格不等的補腎藥品中，壯腰健腎丸含有狗骨、黑老虎根、雞血藤等等中藥材；手參腎寶膠囊有手參、黃精、天冬、烈香杜鵑、冬蟲夏草；六味地黃丸的成分是熟地黃、酒萸肉、牡丹皮、山藥、茯苓、澤瀉。

  “各類藥品成分有差異，對癥方向也不相同?！标兾魇〉诙嗣襻t(yī)院中醫(yī)科主任王世杰介紹，腎虛是指腎臟精氣陰陽不足。腎虛的種類分為很多，比較常見的是腎陰虛、腎陽虛，也有理論將腎氣虛單列出，不同癥狀需要對癥的治療方法，如果補錯了反而是幫倒忙。

  他說，腎虛往往是慢疾，補腎也得靠慢工。雖然很多補腎藥品是非處方藥，但也不建議患者盲目進(jìn)補。并且療效和藥品價格并不能劃等號，患者要關(guān)注的并非藥品價格高低，而是應(yīng)先通過專業(yè)中醫(yī)師辯證和評估自身情況：是否真的腎虛、是否需要通過藥補來治療、適合用哪種類型的補腎方法，系統(tǒng)理解腎虛是怎么回事，這樣才能正確的選擇補腎方法。